“不妥！大大的不妥。”陆扬急忙大摇其头道：“杨里正有没有想过，倘若此物成了朝中贡物，那还有我等多少利润，即使有利润，当今官家赖账不给，你我该如何？难道去胁迫官家给钱？”
杨里正张口结舌半响，才苦笑道：“惭愧，老夫想的确实差了。”
孙里正频频点头：“是这么个理儿，老夫当初想的也和杨里正类似，陆官人一言，真是醍醐灌顶，振聋发聩，不然我等惨矣！”
“多亏陆老弟提醒，老夫差点走一着臭棋！”杨里正抱拳尴尬道：“老夫但请请陆老弟指点一二。”
陆扬真诚谦虚道：“指点谈不上，两位乃是前辈，经商数十载，无论钱粮，商道，人脉底蕴岂是小小陆杨可以比的。”
孙，杨两位听的颇为自得，要说和陆杨打交道，除了佩服此子的胆略和智慧心性以外，最大的一点就是和他打交道感觉舒服，没有太多的弯弯绕绕，省却了许多的勾心斗角。
就比如陆杨去借他们的银子，开门见山，一上来就摆出令二人无法拒绝的条件，诚意甚足，把他们的利益全盘考虑了进去，绝不让他们吃亏，让他们挑不出毛病来。
陆杨做事雷厉风行，拥有强烈的自信和决断能力，使得和他打交道的人，没来由的去信任他。
虽说孙，杨两位在经商上积累经年，经验人脉确实要比眼前的年轻人强太多，但绝不敢小觑陆杨，谦虚的听听他的意见和建议，也是好的嘛，随便也了解下对方到底有多大的能量和认知力。
果然，人家一开口对产品的定位，两人就很惊讶此子心思缜密，想的颇为周全。
一件产品，不单单是奇货可居这么简单，要认清事物的本质，人有三六九等，产品也得随之变化，分为几个等级去卖才对嘛。
试想，大宋有钱人是不少，但比起平头百姓毕竟还是少数，香皂和肥皂想要大卖特卖，光靠有钱人行不通，这类消耗品要进入千家万户，产品才能供不应求，源源不断的生产出来，再销售给千家万户，利润汇集起来，所得定惊人。
陆杨继续道：“所谓三个臭皮匠顶个诸葛亮，咱们三家利益捆绑，陆某不得不多加考虑，产品再好，卖不出去也是枉然，当然，我们的产品绝对不可能卖不出去。
只是为了尽快打开市场，回笼资金，陆某思考之下，找来二位大人，看看有什么好的方案，让咱们的产品能一炮而红。”
陆杨胸中早有预案，不过他并不急于把自己的方案抛出来，而是把销售的难题留给孙，杨两位里正去考虑，他对自己的定位就是生产者，产品开发者，不参与经营售卖。
另外一层考虑是等他们两位拿出自己的方案，和他的做个比较，看看哪个更合适些，如果人家的更高明，他就不必拿出自己的方案献丑了，省得被人无端看轻了。
如果对方的方案不如自己的，也能达到一鸣惊人的效果，让孙，杨两位合作伙伴不敢看轻了他。
这点小心思，也是人性使然。
毕竟孙，杨两位里正是切实的古人，对这个时代的了解要远强于他，他的方法适合现代，至于适不适合古代，还是未知数，亦不能想当然。
孙，杨两位里正冷静下来，互相看看，开始仔细思索。
陆杨也不着急，慢慢的品茶。
我们决不能看轻了古人的销售智慧，因为，有很多方式方法，其实和现代的经营理念不谋而合，不过没有形成专门的典籍罢了。
生意经生意经，很多古代商家都有自己的独门秘诀，并视为传家宝代代相传，绝不视人。
两人思考了一刻钟后，孙里正首先开口道：“要说贩卖之道，老夫和杨兄走的路数几无二致，我只是说说自己的看法，还望两位官人补充指正。”
“请！”
杨里正也似乎成竹在胸，昂首抱拳。
孙里正看了陆杨一眼，见他一派从容，心道此子就是这点好，永远表现的镇定自若，不慌不忙，是个做大事的人。
孙里正昂首道：“老夫家族生意颇广，经营骡马，粮食，布匹，盐茶，铁器，从祖上算起，到老夫这一辈，亦有两百余年的历史，无论天下大势如何变幻，家族亦能夹缝中求生存，不断的积累发展，凭的是什么？就是商路，世事风云变化，但无论哪朝哪代，何人为君，民生还是要顾忌，就少不了发展商业。
而老夫家族积累百年，摸爬滚打，卧雪吞冰，期间祖上殁于战乱的前辈不知凡几，牺牲了无数人，方开拓了四方商道，从最边陲的北国，到最南端的岭南，分别和西夏人，辽人，吐蕃，渤海等国都有生意往来，如咱们的产品想要贩卖出去，老夫认为并不是难事，所以老夫才有此神物一出，必将风行天下的感慨。”
“而老夫家族不但拥有众多商道，和四方商家有生意往来，更是在大宋及各国各地都有货店开设，等产品一问世，老夫即刻展开铺货，不出旬日，产品就能行销各地。此为一。”
“咱们的产品为稀罕物，前期为了加强产品的出货量和名气，老夫命各地大掌柜首先送与各国各地富商，官员试用，走高端路线，此为二。”
“楚王好细腰，天下女子尽仿者，所以，老夫的第三策，就是制造祥瑞，送于当今官家和后宫各娘娘妃子使用，那咱们的香皂何愁销路。”
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