孙里正出了三策，且洋洋自得，他觉得自己的方法很是高明，绝对没问题。
陆杨点点头，表示认同，未发表意见。
轮到杨里正了，杨里正谦虚一下，也说了自己的想法，却和孙里正的大同小异，无甚分别。
两位说完，就等着陆杨开口，心里却想，吾等策略，多是经年积累的经验之谈，说不得有些还是不二法门，如不是合作伙伴，你是听不到的。
且看你有何想法能高于我二人。
陆杨沉吟一会儿，先自谦虚点头道：“两位里正大人的销售策略高明，确实很有道理，如用此三策，铺货当不是问题，然既然我等利益是捆绑在一起的，陆某就献丑说说自己的看法。”
“老夫等洗耳恭听。”孙，杨道。
陆杨缓缓起身，在客厅内转一圈，站定蹙眉道：“方才听两位大人所言，陆杨也在不断的思考一个问题，我们卖产品的目的是什么？”
“自然是赚取银子，难道还有其他寓意不成。”孙，杨两位笑道。
陆杨哈哈笑道：“自是没错，但陆某以为，两位大人的方法过于原始，销售所费时间过长，不利于我们快速赚取足够的利润，而且所费人手心思颇巨……”
孙，杨二位面面相觑，微微不悦道：“莫非陆官人有更好的方法？”
陆杨微笑道：“方法好不好，在于市场反应，市场反应好，就是好方法，反之，就是坏方法，”
陆扬明白他们的想法，继续道：“要想使产品迅速扩大知名度和销路，而且要一劳永逸，快速回笼资金，陆某日夜摸索，为此专门为我们的整体销售设计了一项制度！”
孙，杨两位颇不以为然，心道，你日思夜想的方法，能有我等百年的经验积累还要好？真是可笑。
“世上有此好事？老夫二人倒愿闻其详！”
陆扬从容道：“这个制度就是总代理制。”
“总代理制？”
两人面面相觑，不明所以，听的迷糊了，现代新名词，讲给古人听，不迷糊才怪呢。
“所谓代理，顾名思义，从字面上理解就是你代表生产厂商来对其所生产的产品进行管理和售卖的一种商业行为。”
陆扬尽量用浅显的通俗易懂来解释。
“两位哥哥代理销售陆某的产品，陆某就称之为总代理，亦称为一级代理，也就是说，陆某的产品无论生产多少，只找两位哥哥出货，其他商者一概不应。”
“哦！老夫有点明白了，这名词听着新鲜，却形象有趣。”孙里正点头道。
“是啊，总代理制，几个字就涵盖了合作之精髓。”杨里正也不吝赞道。
为了更加详实的解释总代理制，陆扬找来笔墨纸砚，提笔画了一张图。
分别是：总代理（一级代理。），总代理下面又分别划了几条线，分别标明二级代理，二级代理划数条线，标明三级代理，以此类推。
面对两位里正似懂非懂的目光，陆扬道：“总代理制，我称之为网络制，也就是说我们的销售不是单一的，而是要形成销售网络，分别复制下去，层层代理，层层销售，从而最快达到回笼资金和铺开销路的目的。
所谓的网络，对古人来说也是新名词，通过一个点，销售到千家万户，就如同铺开一张大网。
而总代理可以在各州发展一个二级代理，称之为二级代理商，二级代理可以在村或者镇发展售卖的商人，为三级代理商。
而每层级的代理分享不同的利润，比如总代理直接从生产厂商这里拿货，标价十两银子，总代理在此基础上加价五两卖给二级代理，二级代理加价三两卖给三级代理，三级代理加价一两或二两卖给小贩或者直接销售给当地百姓。”
孙，杨两位里正不愧是经商多年的老油条，闻听之下立马眼睛一亮，大呼称妙！
“妙啊，老弟真乃神人也，此等妙招都想得出来，真真乃经商的奇才。”
孙里正一拍巴掌翘着大拇指，大为赞叹。
杨里正也惊异连连，对陆扬的销售方式佩服的五体投地。
但很快就眉头皱起，说道：“方法倒是好，只是这么一来，我等的利润岂不是摊薄了？”
面对孙，杨两位里正的疑问，陆扬不认同道：“不然，两位哥哥都是经商的老手了，岂不闻凡事都需要成本之说，陆某生产产品需要修建厂房，购买原料，雇佣人工，月余方可出成品。
陆某卖十两一块儿香皂，少不得要花费几两的成本钱，而二位要代理销售陆某的产品，必先付钱给我才能拿货，然后雇佣人手，耗费无数骡马钱粮，冒着风险走南闯北去推销。
动辄往返几百上千里地，费时费力，成本之大，利润几存？更有甚者，路上遇到山贼劫匪，花钱买命，一趟恐怕血本无归。
倘若两位哥哥在保德乃至山陕北地，东京汴梁，南方江浙等地招收二级代理，产品不但可以轻而易举的销售出去，如此省下大量时间和人工钱，货物无堆积的危险，也更不用费尽心力去推广。
当地推广的事情二级代理商自然帮你们去做，同样二级代理商可以招三级代理商，如此，产品销路能迅速铺开，短时间内遍及大江南北，资金回笼无忧且迅速，可以说是事半功倍。
陆某以为纵然两位哥哥经商多年，认识很多同行，在很多地方有自己的门面，然人力有穷时，终究不可能面面俱到，此种方法几乎可以用最少的成本，在最短的时间，销售渠道覆盖至城乡每个角落。
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