初窥门径的洪衍武，就像小孩子得了一件新奇的玩具那样兴奋。
他迫不及待地想要把刚刚领悟的道理，应用在实践之中。
于是他刚因志得意满生出的懒散念头，全都一扫而光。
很快就兴致勃勃，开始尝试着从全新的角度，衡量起他的买卖和服务公司的业务来。
看看能不能找到一些潜在的隐患，或是可以加以改善的地方。
还甭说，层次提高的效果是显而易见的。
轻而易举的下去转悠了一下，洪衍武就发现了不少问题。
首先是他自己买卖这一块。
像故宫门口工艺品售卖，红火是红火，可也有一样不大对劲。
那就是五凤楼门口的两家国营工艺品商店，售货员无论男女，脾气差得出奇。
兹要一看见“菜刀”的手下，为了兜售旅游小商品，或者是招揽客人，走到了他们商店门口，往往就要出来呵斥、驱赶。
看他们那鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛的地方，真是像在找茬干仗似的。
也就是洪衍武的人明白挣钱就不能惹事，不乐意跟他们计较，这才没吵起来。
既然有人不高兴，失了“和气”，这就是毛病啊。
洪衍武没忽视此事，就去问负责人“菜刀”到底怎么回事。
结果“菜刀”告诉他，其实都是自家买卖太好惹得祸。
敢情国营商店如今发奖金也要讲绩效了。
而且今年4月份，上头刚刚开过“旅游商品开发研讨会”。
因为对故宫销售旅游工艺品的外销成绩表示很不满意，有领导狠狠敲打了一下这些商店，给他们下了外汇指标。
所以这帮售货员经济利益受到了影响。
他们认为卖不出去东西，都是因为顾客被“菜刀”他们抢走了。
连着急带眼红的，当然见他们也就等若仇敌，没个好气了。
而对此，“菜刀”是满不在乎，又充满了轻蔑的。
因为在他看来，国营商店没本事到家了。
买卖不好，全赖他们净卖些丝绸、花瓶、景泰蓝、文房四宝、珠宝玉器这些千篇一律的东西。
价格贵吧，还没有景点特色。
人家老外又不傻，既然是哪儿都能买着的东西。干嘛非来这儿买？
生气管什么用啊？气也白气，照样卖不出去。
至于售货员没事找事，他可不怕，因为他私下里给故宫管理处的人上着供呢。
即使真吵起来，管理处的人也得和稀泥，绝不会偏向国营商店。
不过说完这些话，洋洋得意“菜刀”却没料到，洪衍武竟然不高兴了。
板起脸来，就把他教训了一顿。
“我说你傻啊，有了矛盾你不说赶紧想办法解决，你还放任扩大？你也不想想，你只是个体，人家可代表国家。矛盾激化了，你真以为小胳膊真能掰过大腿怎么着？”
“我跟你说吧，别不当回事。别的不说，人家要说咱们的坏话，只要跟上头反映几次，给咱们罗织点罪名，扣上什么不正当竞争的帽子。弄不好就能让故宫把咱们清退。”
“对，咱是跟故宫签了六年的合同，可人头下令想让你走，你哪儿喊冤去？即使不清退，六年之后呢？你还得续合同，会不会因为这事儿有什么变故？”
没错，这样的担心确有可能啊。
俗话说的好，一颗耗子屎就能坏了一锅粥啊。
真要弄成这样，那不亏大了？
于是“菜刀”立刻不镇定了，搓着手直跟洪衍武讨主意。
却没想到更招来洪衍武一通臭呲儿。
“哎呦，你小子，可气就可气在这儿了。遇着事儿，自己怎么不动脑子啊。我说你就知道巴结故宫管理处的啊？怎么就不知道喂喂这帮售货员啊？还是拿钱开路啊……”
“菜刀”登时睁大了眼睛。
“洪爷，您没开玩笑吧。咱们卖工艺品，他们也卖工艺品，让我拿赚到的钱填乎他们？那咱……咱成什么了？凭什么啊，也太贱了点呀。再说了，我给他们钱，这要让管理处那帮人知道，他们肯定把咱们当成了软柿子。那今后要的好处肯定得加码啊。咱不亏大了……”
洪衍武简直是恨铁不成钢了，没想到该点的都点到了，“菜刀”还是不理解。
这就叫缺乏悟性。
他只能再往了细了说。
“你小子，怎么净算小账啊？而且还没离开流氓思维那一套啊？我都没法‘夸’你了。这笔账还是我帮你算算吧。你给我好好听着啊。”
“第一，咱们和国营商店虽然都买工艺品不假，可却不会是竞争对手。因为今后这里的外国人会越来越多的，只要肥羊数目到了，到时候连他们的买卖也会好起来的。”
“而且咱们是为了自己干，他们是为了公家干啊，这区别大了。咱们是纯粹为了卖货，可他们在乎的只是奖金。那才有几个钱啊？咱们挣得多，给他们补上不就完了？你没必要觉得不忿，为这点事置气。换个角度想想，这叫花钱买闭嘴，不挺好吗？”
“第二，咱们和他们的利益也不是不能一致。而且这笔钱未必就是平白无故给的。别忘了，公家的好处是工资保底，可奖金少，体制死。咱们干吗不让他们挣着公家的工资，同时替咱们卖货呢？”
“你完全可以答应他们，谁拉来的客人买了咱们的货，你就给他一成提成。这钱假如从你的百分之二十里出，那你还白落一成呢。他们这就成了给你干活了，你还气吗？就是管理处的人知道了，还得佩服你呢……”
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