平均客单价75.8元,这比李川低了不少。
之所以会这样,是因为杨润心“第一次开播”,需要依靠商品巩固流量。
王成勇很清楚这一点,所以在选品的时候,搞了很多低价福利品……这些低价福利品的销量很好,卖的多了,自然会拉低平均客单价。
转化率6.7%,这比李川要高。
能做到这一点,一方面是因为杨润心都在全程讲品,不干别的,这种直播方式,把一部分图新鲜、看热闹、不消费的观众筛选掉了,另一方面还是因为那些低价福利品……低价福利品的价格低、性价比高,更容易产生购买。
总销售额10647.8万,成功破亿!
说实话,这出乎了大多数人的预料,其中也包括李川
起初,李川以为杨润心能卖三四千万就差不多了,好一点,能到五六千万,破亿,他想都没想过。
然而,事实证明,他低估了杨润心。
杨润心比他想象的还要火,卖货的专业程度也比他想象的还要高……两者综合在一起,便有这样的销售额。
这个销售额,公司能从中赚到两千五百万。
销售额破亿,赚两千五百万……这个利润转化率,似乎有点低。
主要原因还是在于那些低价福利品。
低价福利品之所以有很高的性价比,就是因为它的利润率低……这些低价福利品卖的多,在很大程度上拉低了平均利润率,导致这场直播的平均利润率只有28.6%。
总销售额10647.8万,平均利润率28.6%,算得利润为……3045.3万。
扣除掉平台扣点和退货,算得公司净利润为……2740.7万。
再扣除掉杨润心、褚昱兰、王成勇等人的分成和奖金,公司的净盈利就是两千五百万左右。
两千五百万的净盈利,比起李川来,可能不算什么,但比其他主播,已经算是顶尖的了。
娅姐平时的直播盈利,可能都没有这么多。
除了人气和利润,这场直播还给“三木网络生活家居”这个账号,涨了六十多万粉丝。
“三木网络生活家居”之前有近三十万粉丝,这场直播过后,变成了93.6万,破百万指日可待!
与此同时,“蛋蛋”(杨润心个人账号)和“小兰”(褚昱兰个人账号)也都通过刷礼物、站榜的方式,涨了不少粉丝。
直播之前,“蛋蛋”的粉丝数是507.6万(杨润心跟李川直播后,又通过视频剪辑持续发酵了几天,涨了一百多万)、“小兰”的粉丝数是2.9万。
直播之后,“蛋蛋”的粉丝数是变成了588.1万,涨了80.5万;“小兰”的粉丝数变成了30.9万,涨了28万。
各项数据表明,这场直播非常成功。
李川看过之后,非常高兴。
不过,他没有失去理智。
这场直播的数据虽然很好,但出现的问题也不少。
杨润心直播的时候,李川还在剧组拍戏,没有到现场督战。
但是,他趁着拍戏的间隙,躲在化妆间里,用手机全程观看了这场直播。
一场直播看完,他发现了一些好的地方,也发现了一些不好的地方。
好的地方,主要在于杨润心的表现……杨润心对直播话术和直播状态的调整、对违规情况和违禁词的学习、以及对商品的了解程度和对直播节奏的把控,都比他想象的要好。
他看直播的时候,都感觉杨润心不像一个新主播,反而像一个直播了好多年的老主播。
进步太快、太大……这就是李川对杨润心的评价。
此外,褚昱兰的cosplay,也给他带来了一点惊喜。
不好的地方,主要有三点。
其一,杨润心和褚昱兰配合的不是很好。
在此之前,杨润心和褚昱兰只是认识,关系不差,但也算不上多好。
两个人第一次作为搭档一起直播,默契严重不足。
直播前期,她们经常出现抢话的情况,导致直播间有些混乱;到了中后期,褚昱兰被王成勇提醒,选择了退让,方才让整体的直播效果好了一些。
其二,杨润心在直播过程中,表现的过于强势,没有给褚昱兰留下足够的发挥空间。
此举,导致褚昱兰的作用大大降低,只能在旁边起到辅助和形象引流的效果。
褚昱兰的条件不错,能力也有,如果杨润心给她发挥的空间,她的个人账号涨粉绝对不止28万。
其三,整场直播,杨润心和褚昱兰基本都在卖货,没有做任何的节目效果。
这种做法,虽然在一定程度上提升了转化率,但也导致直播间人气下滑的比较快。
刚开播的时候,直播间人气上百万,热度爆棚,但只不过不到半个小时,就骤降到了五十万以下,到了快要下播的时候,直播间就只剩下十几万人了。
当时,还不是深夜,尚且属于黄金时间,这种人气下滑的速度,着实有些难看。
对于这些不好的地方,李川统统做了记录,待到直播结束后,就立即给王成勇打了电话,沟通了此事。
他跟王成勇沟通完,又叫上了杨润心和褚昱兰,以及电商部的几个负责人,开了一个电话会议。
会上,他们对这场直播做了一个系统的复盘。
期间,李川将自己总结的三点不好的地方,提了出来,作为讨论的重点。
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