「bbaulih,naheobaulih……」
音乐只响了几秒钟,就被迫暂停了。
「没了没了没了!」
王成勇在前方高声喊道。
「三万单全没了?」
「全没了!」
「把未付款的清一下!」
李川甚至都不用看弹幕,就知道公屏现在是个什么节奏。
三万单的库存,几秒钟抢光,直播间肯定有很多观众没抢到,此时此刻,公屏必然都是「没了」、「抢不到」等弹幕。
「清了五千单!」
王成勇一边喊,一边冲李川攥了个拳头……意思很明确,他嘴上说「清了五千单」,实际上是清了一万单。
李川这次叫卖,没有虚报库存。
库存就是真实的三万单,他没有说谎,但是在清理未付款方面,他还是运用了一些技巧。
售出三万单,有一万单未付款……这个比例,看起来似乎有点夸张,但实际上很正常。
毕竟是两千多块钱的东西,很多观众,即便能买得起,也会非常谨慎。
两千多,不是两块多……两块多,大部分观众都不会在意,闭着眼就买了,反正便宜嘛,浪费了也无所谓,两千多就
不一样了,这是很多观众半个月、乃至一个月的工资,他们必须要保持谨慎。
很多观众之所以下了单、不付款,就是因为他们比较谨慎,想要在购买之前先去官网或者电商平台上比比价,看看李川的价格是不是真便宜……真便宜,他们就会买;不是真便宜,他们就会取消订单。
该现象非常普遍,导致的结果就是客单价越高的商品,下单、未付款的数量越多。
单价2099的兰蔻套盒,售出三万单、一万单未付款……这个比例,其实已经很高了。
若不是比上次便宜了两百块,付款率可能都不到50%。
实际上,很多观众在比过价后,还是会选择购买的,因为李川直播间上的每一个品,都是经过电商部选品团队严格比价的……比过价,没问题,他才会上架。
观众自己去比价,算是把电商部选品团队的工作又做了一遍,注定很难找到更便宜的价格。
虽然他们的做法可以理解,但基本属于无用功,而且太浪费时间了。
面对紧俏型的商品,李川是不会给他们太多机会的……直播间想买的人那么多,你不积极,我就只能把机会让给别人了。
李川:「清了五千单!兄弟姐妹们,没抢到的抓紧抢!最后五千单了……兰蔻套盒,我之前卖过一次的,东西跟上次一样,但是便宜了两百块,这是我们和品牌方一起补贴的,专门为这次女神节准备的活动,机会有限……」
王成勇:「没了没了,又没了!」….
李川:「没了继续清!(看向摄像头)你们下了订单,要抓紧时间付款,否则被我们清掉了,可能就没机会了……」
王成勇:「又清了两千单!」
李川:「好,又清了两千单!兰蔻的护肤品套盒,不用怀疑是不是假货,我直播间没有假货!不相信的,可以看一下店铺信息,保税仓发货,假一赔十的……」
王成勇:「又没了!」
李川:「再清一下,再清一下(看向摄像头)差不多了啊,你们没抢到的,可以一下小黄车,链接的团婊亮了,就代表有货,你们自己买就可以了,好吧,没抢到的,我也没办法,就只有三万单……」
「……」
第一个品卖完,销售额直接突破了六千万!
这个成绩,打破了李川之前的记录。
此前,他第一个品的最高销售记录是五千万,那是在「淘宝年货节」的时候,跟吴宣仪一起直播的。
一个「五千万」,一个「六千万」,相差一千万,看似不多,但意义完全不同。
「淘宝年货品」的时候,李川之所以能卖出「五千万」的销售额,是因为他卖的是五粮液。
五粮液是名酒,单价高,又比较好卖,所以销售额涨的上去。
然而,销售额虽然涨上去了,但他的利润并不高。
五粮液的利润率太低了,只有6%……他卖乐五千万,却只能挣到三百万,性价比有点低。
兰蔻套盒,就完全不一样了。
众所周知,化妆品是暴利行业,利润非常高。
兰蔻虽然是大牌子,利润相对低一些,但李川卖,依旧能拿到35.2%的利润率。
销售额六千万,利润率35.2%,实际利润就是两千多万。
五千万的销售额,实际利润只有三百多万;六千万的销售额,实际利润却有两千多万……两者的区别,显而易见!
「怎么样?幂姐,还适应吗?」
李川卖完了第一个品,扭头看向了旁边的杨幂。
刚才卖货的时候,他没有跟杨幂进行任何互动,连
基本的眼神交流都没有,完全将杨幂当成了一个花瓶。
他也不想这么做,但是杨幂总说一些不着边的话、问一些敏锐的问题,他怕自己的节奏受到影响,迫不得已,方才出此下策。
他当然也知道这样不好,所以卖完货,他就立刻跟杨幂交谈了起来。
「还好,我没打扰你吧。」
杨幂看着李川,脸上的表情有种说不出的意味。
「诶,言重了言重了。」
李川摆了摆手道:「幂姐,你能到我直播间做客,是给我增光添彩来了,说什么打扰啊,要打扰,也是我打扰你啊。」
这章没有结束^.^,请点击下一页继续阅读!