“你们要知道,网上有很多假货,也有很多翻新货,什么是翻新货?就是他们把旧货收回来,换了个壳,再卖出去,你们买回去,刚开始可能没啥事,但用着用着就出问题了,出了问题再去找售后,他们也不搭理,没有任何保障……我直播间的售后保障,你们也知道,七天无理由退货、一年以换代修、三年保修什么的,都是常态,我说的没错吧?”
“至于售后问题,那是无法避免的,电商嘛,大家都知道,磕磕碰碰在所难免,不过,我可以向大家保证一点,就是我直播间卖出去的所有产品,出现任何售后质量问题,首先找商家解决,商家不解决,就来找我们,我们绝对让他们好看,并且给你们加倍赔偿。”
“‘同时间段内的最低价是什么意思’,意思很简单啊,就是一个商品在不同的时间段内,价格不一样,就比如这台手机吧,它里面有芯片,芯片价格上涨了,那这台手机的价格肯定也要跟着上涨,否则品牌方就该赔钱了,这个道理,你们应该懂吧?”
“决定商品价格的因素有很多,原材料的涨跌、物流的影响,甚至包括通货膨胀等等,以前一根冰棍,卖两毛、五毛,现在都涨到两块、三块了,这不就是通货膨胀的影响吗?”
“所以,我只能保证自己卖出去的商品,在最近一段时间内是最低价,但不能保证它是有史以来的最低价……”
“‘记得缴税’,放心,该交多少交多少,一分都不会差,一项都不会少,我绝对不会在这方面出问题的,你们放一万个心。”
“‘你跟冯提莫什么关系’,怎么突然问起这个了?”
“你们觉得,我跟冯提莫什么关系?”
“‘有一腿’、‘绝对不是普通朋友关系’……冯提莫要是看到这些弹幕,恐怕得气死。”
“好了好了,你们别瞎起哄了,人家是女主播,而且是外站的,这么调侃不太好……我跟她就是朋友,很熟的那种朋友,我去bj、或者她来杭市,我们都会在一块聚聚的,关系不是你们想的那样。”
“‘还能邀请冯提莫到直播间来吗?’,这个不好说啊,她现在挺忙的,没那么多时间,我也挺忙的,而且直播的场次不多,不过……我尽量吧,只要有机会,我会再把她邀请过来的,好吧。”
“好了,晚上十二点了,该下了,大家早点休息吧,拜拜。”
“拜拜,早点休息早点休息。”
“……”
李川今天之所以聊这么多,主要是因为他想巩固一下粉丝。
他不能老是干巴巴的带货,那样铁粉会逐渐流失的。
铁粉的重要性,不言而喻。
他在全网拥有近六千万粉丝,但当他出了事,愿意维护他的只有铁粉,那些个路人粉,虽然规模庞大,但是“战斗力”极弱,大部分都不会为他发声。
之前的“低价倾销事件”,近期的“买地、盖楼事件”,那些在网上拼命维护他的,基本上都是铁粉。
所以,铁粉真的很重要……铁粉数量越多、质量越高,他的底气就越足,抗击打能力就越强。
因此,他需要时不时的维护一下,不能让铁粉白白流失。
晚上十一点五十八分,直播关闭。
啪啪啪啪啪啪……
“啊~~~”
李川在椅子上伸了个懒腰,然后拿起一瓶矿泉水,喝了两口。
喝完,他从椅子上起身,走到中控台前,开始查看今天的直播数据。
直播时长:5小时59分钟
观看人次:5106.6万
人气峰值:124.4万
平均人气:53.8万
平均客单价:72.3元
转化率:5.6%
总销售额:20270.7万
今天这场直播,李川的状态回升了不少,这使得他的场观流量再次突破了五千万。
流量越大,销售额就越高。
因此,本场直播的销售额也成功突破了两亿。
这个结果,李川还是很满意的。
看完了整体数据,他又查看了一下详细数据。
【平均利润率:38.9%】
总销售额20270.7万,平均利润率38.9%,算得利润为……7885.3万!
安卓苹果均可。】
刨除掉退货和平台扣点,最终算得净利润为……7096.8万!
‘又是七千多万。’
李川面露笑意,但情绪已经不像前几次那般激动了。
看完详细数据,他又接着查看了一下涨粉数据。
开播前,他的抖音粉丝数是3907.1万,现在变成了3995.6万,涨粉88.5万!
88.5万……这个数据,比前几次降低了不少。
不过,这是正常现象。
抖音流量虽大,但也是有限的,他不可能一直疯狂的涨粉下去。
随着他的粉丝量越来越大,涨粉的速度也会逐渐降低。
眼下,他在抖音拥有三千多万粉丝,体量排名前三,一场直播涨粉88.5万,这已经是很不错的成绩了。
唯一有点可惜的,就是他没有通过这场直播,让自己的粉丝量突破四千万大关。
不过,这也不要紧。
他现在距离“四千万”已经很近了,只有4.4万的差距。
这点差距,他甚至不用等到下场直播,也不用发视频,只需要安安稳稳的混几天自然流量,就能轻轻松松的迈过去。
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