“咱们今后的宣传和销售特点是直销。所谓直销,就是不需要固定的商业场所,由销售人员向消费者直接销售。”
“过去咱们是怎么做的?给传统媒体润笔费、宣传费,让电视台和广播节目各种帮着宣传,这固然是符合当时地传媒情况的。但是要我说,如果时至今日还这么做,那就是很低效率的宣传行为了。”
“姑且不说以前就有不少人压根儿对这些方式不感兴趣,咱们就说说当下半岛的年轻人们:他们已经逐渐适应网络了,有了Naver,他们不再是单纯的信息接收者,也是参与者与传播者。宣传部门和企策划部门的同事们,一定得重视这一点。”
“所以,在我推广的这种新型直销模式下,有一个重要概念,就是消费商。咱们得想办法把音乐的消费者变成我们的分级经销商,在消费的基础上,让他们主动参与到咱们旗下艺人的宣传和产品的销售中,将自己的消费体验与他人分享,进而达到销售推广的目的。”
“各位想想,江原道和庆尚北道的国民,所想所为会与京畿道相同吗?不会的。你们大可以去看看,那里有大量羡慕汉城现代化水平、却又没经济能力跟上潮流的年轻人,我们的唱片业务以前一直辐射不到这些人。那我们该怎么改变这一现状?”
孙泰信自问自答:“很简单嘛,他们有空闲时间,咱们有钱啊。甚至我们一开始都不需要出钱,只是提供一些免费或低价的CD、明星周边、地方巡演门票,就能主动把这些人,都拉进咱们CCM公司相亲相爱的大家庭里来。”
“大家有钱的出钱、有力的出力。进一步来说,等拉足一定的人数,咱们甚至可以给他们发薪水、给他们小比例的销售分红,调动大家的积极性,带动半岛国民们致富嘛。”
他很是感慨:“都是咱们半岛的棒小伙、好姑娘啊。咱们不主动,全让李秀满前辈给祸害了——之前这些人大多去当了仙后妖精之流。我是痛心疾首啊,你听听,什么仙啊妖啊的,这些都是人名吗?还不如争取到咱们这边,让他们做些能贴补家用的、有意义的文化传播事业。”
底下,CCM公司主管宣传的部长对关系很好的韩代表说:“孙社长进步神速啊,这才半年就这么不要脸了。”
台上,孙泰信唾沫横飞,说的更起劲:“音乐直销商不一定都是消费商。大家一定得区分这个重要概念。在直销商中,也有一部分人对所推销的产品毫无消费体验。这个大家应该都能理解吧?那些卖唱片的CD屋,店主可能根本对偶像音乐没兴趣。这种人看在钱的份上,愿意替咱们宣传,但是效果能好到哪儿去?”
“所以这就是第三点了:我们要把直销商大部分都变成消费者——或者至少曾经是消费者。什么时候绝大部分直销商长期是咱们音乐的消费者,什么时候我们就算成功了。”
“要使他/她们成为消费商,首先要让他/她们成为消费者。所以我跟大家直说吧,咱们以后吸引消费者的武器,就是高质量的抒情音乐加上这些个神曲。”
“前者是保证咱们口碑的东西,后者则是人传人、是消费商们向亲朋好友极力推荐的最好理由。”
孙泰信示意秘书给大家分发资料,等人手一份以后,他敲了敲投影屏幕:“要将消费者变成消费商,需要足够的激励机制。大家看看手中的分等级奖励制。这是第四点:激励法。”
“首先是激励推销CD、周边、演唱会门票的策略。我们按销售额给予20%的奖金,充分调动各个零售门店、游走销售的积极性,他们卖得越多挣得越多。”
“其次是激励织网的方式。这里面包含了十多个等级的奖励:有些奖励甚至可以终身享有乃至继承,等半岛消费商们普遍尝到了咱们CCM公司的甜头,哪怕到时候咱们想倒闭,大伙儿也不会答应的。这叫什么?这就叫大到不能倒。”
“这些奖励的立足点不是激励他们销售,而是激励大家去寻找并动员更多的人加入到咱们的营销...啊呸,是文化传播队伍中来。咱们得对这些加盟者进行精心地培养,将前辈的经验毫无保留地传递给自己所发展的每一个成员。”
“这个网络越大、网络的质量越高、整个网络销售的业绩越突出,织网者所得到的奖励也就越多。”
孙泰信见大家看向他的眼神越来越明亮,于是脸上带着迷之微笑:“听懂掌声。”
底下立马掌声雷动。
他做个下压的动作:“好,那咱们就再说说第五点:怎么与一线客户进行沟通。一个好AE能够让一整个案组过上好日子,但是这并不意味着咱们就可以把宣传全部外包了。也并不代表作为一个创作人员,你就可以不用去和客户沟通了。”
“从乐迷粉丝这些客户的层面来说,如果没有一个营销非常强势和思路清晰的娱乐公司告诉他/她们什么才是好的音乐,他/她们一般很难十分准确地表达出自己到底想听什么。”
“这时候,我们公司就必须像现在的SM娱乐公司一样,告诉听众们什么才是精品。我们的推广人员必须像上战场一样奔赴一线去和客户们沟通、探讨。你们这些创作人员也该多去了解,国民们究竟喜欢什么类型的音乐。民歌一直被认为土气,为什么却长期有稳定的市场?”
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