“好呀！明天听你的好消息！”
第二天上午，唐青莲去了强华纸厂。里面有很多人在工作，磨浆机、碎浆机、压力筛、叉车、锅炉、卷纸机等机器设备旁边都有人，三五成群，都在紧张有序的工作着。再一细看，原来都是孙氏纸业的工人，有几个工人与唐青莲熟悉，看见后笑着打了招呼。
唐青莲找寻了一遍，没看见周伟明，一问才知道周伟明去县城了，去补一些强华纸厂过户手续中缺少的资料。
唐青莲回家后，打电话约了任志坚来家里，问了周伟明购买强华纸厂的一些情况。任志强把掌握的情况告诉了她。
原来，三月份任志强就到了孙氏纸业，任志坚跟着去了。谈了两个多月后，任志强与孙成业周伟明初步达成了购买强华纸厂的意向。双方同意以38万8千元成交，三年付清，第一年付14万8千元，以后每年付12万元，未付清部分按银行同期存款利率计息。因为双方都知道周运益坚决反对周伟明购买纸厂，需要做通周运益的工作让他同意，所以一直拖到现在才成交签约。
为了做通周运益工作，孙成业一共去了周家八次，最后承诺，采用国内最先进的设备处理生产污水，然后将处理过的水用抽水机抽到生态湿地。孙成业告诉周书记，经过计算，这块生态湿地至少还可以容纳3000吨左右经过处理后的废水。到这时周书记还有点犹豫，直到周成业说了纸厂改造完成后可以进行现场核查，今后可以定期核查时，周书记这才同意。
说到这里，任志坚佩服地说：“孙总真是个谈判高手！很会琢磨人的心理，时机把握也很到位。他晓得志强急于转让纸厂，就将志强的报价一下子折半，再在这个基础上慢慢提高，像挤牙膏一样。有几次，志强真的不想再跟孙总谈下来去了，这时孙总就退让一点，提高一点。用这种方法，让志强欲罢不能。本来是想要60万才出手，结果……呵呵，青青你看，不到40万就转让了。”
唐青莲问道：“姐夫你分析一下看看，孙总为什么同意伟明买下强华呀？”
任志坚笑道：“这个我真还没有弄清楚。他们双方谈的时候，我从侧面打听过。孙总很敏感，只要有一丝丝信息涉及到这方面，他就避开了！你根本不可能打听到任何东西。我分析，可能是伟明想出来办厂，这个我就听伟明自己讲过很多次。再一个就是孙总有他自己的考虑。去年孙总要你去打听有没有与他们合作的纸厂，这可能就是一个原因。
唐青莲听了，笑道：“姐夫你不愧是孙总的徒弟，不愧是金牌销售员！看人看事都有一套。”
任志坚听了，笑着晃着手自谦道：“这是我的猜测，不一定准。”
任志坚走后，唐青莲将这两天来掌握的情况进行了梳理，想清了哪些要说，哪些不要说。
晚上，唐青莲将情况告诉了袁桂山，重点讲了孙成业为做通周运益工作到周家去了八次，周运益同意周伟明购买强华纸厂的条件等一些事情，然后说：“爷，我算了一下，要是伟明采用国内最先进的设备处理污水，还要用抽水机将这些处理过的水排到生态湿地是真的，这是一笔很大的投资哩！不说周书记以后会定期核查，就是周伟明，我估计他也不会同意我们去强华纸厂后面埋管子。”
袁桂山开始时还满怀希望，后来越听脸色越难看，还没听完就起身走开了。
喜欢雾山下请大家收藏：(www.dearzw.com)雾山下第二中文更新速度全网最快。