第156章 2万块钱3次的......
很快，张伟回到焕然一新的工作场地，黄宝强他们已经把办公座椅和电脑什么的组装好了。
宽带都是学校现成的。
相应的公司局域网布局，也被暴风小组的贺斌等人，顺带手的置办上了。
理工大的学生就是这一点好，动手能力极强，曹老板以后即便不在，还有贺斌这种的公司全职，可以当IT部的硬件总管......
张伟就近找了个闲置的工位与电脑，登录了QQ，通过了李景福的好友申请。
一条消息马上发送了过来：
“刚我已经和领导确认过了，联名合作的事情没问题，刊例价晚点我们讨论完以后就可以发给你，如果赶得及，11月这一期的月刊，就可以把你的广告位，以内夹页的形式加入进去。”
杂志广告的广告位，一般分为封面、封底、内页整版和内页半版等。
而至于李景福所说的“内夹页”广告，其实就是单独印刷出一张广告纸，合并入杂志的包装内，一般适用于“赠品试用”的广告，并不合符张伟的情况。
但是，碍于现在的时间点，11月期杂志的排版和印刷工作，基本已经进入尾声了，张伟想要尽快让广告现身，也只能够利用这样的形式。
“对于这样的合作形式，我没有意见，现在就等你们的刊例价。”
张伟了解《动漫贩》每期发行的时间，知道李景福没有骗他，而且，11月就想让广告现身的要求，本来就是他先提出来的。
“那就好，那这个事就先这么说，而至于伱想成为我们网络分销的那个事儿，领导意思也能谈，但是要订一个最基本的销售门槛。”
“可以啊，条件你们先开。”
谈合作这种事儿，其实就是漫天要价，就地还钱，张伟还是想得很开的。
出版社那一方，为了利益的最大化，前期肯定会想着法儿的给自己设置门槛与条件，张伟想吃对方的用户与渠道红利，一点小钱儿他是不在乎的。
因为，后续的所有案例都能够证明，面对传统媒体，互联网媒体对他们的打击力度是降维级别的。
即便前期吃了一些小亏，最终，也都能在别的领域，或者靠别的方式找补回来。
张伟现在最需要的，其实是顺利搭上这条线，甚至，直接和李景福打好关系，进而产生一些发生在表面之下的合作......
三天的时间，和《动漫贩》的合作，基本上彻底敲定下来了。
张伟前后分两次，给对方的公账上打了块钱的广告费，刚好是他这几天淘宝店上回血回来的纯利润，就马上又被另一个新的合作渠道吃干抹净了。
相对应的，张伟拿到了11月月刊的内夹页广告、12月月刊和全年年刊的目录扉页专版广告位（内页整版）。
按照李景福给张伟提供的数据，杂志目前在全国范围内（仅内地），单月发行的数量有将近10万册。
其中大约有2万走的是年包订阅，算是最精准优质的一批骨灰级粉丝人群了。
另外8万册，则是主要走书店、报刊亭这样的传统销售渠道。
实际受众量，可能比8万这个数字还要高。
因为，类似的书店里经常会有一些白嫖党，在书店里大概地浏览一下，然后不掏钱买的那种，其中以高中生居多，也会成为广告的受众。
这样算下来，最终实际的单用户广告成本，已经是低于0.1元的了。
这还是没算杂志被买回去以后，又被买家身边的人，拿过去二次观看的概率与数据，这一波简直是稳赚啊。
只是，出版社那边没人这么觉得。
因为张伟是第一家主动找他们在该杂志上投放的冤大头，李景福的领导，甚至连张伟的公司到底是做什么的都懒得管，只要是合法合规的经营者，整就完事了。
反倒是成为线上代理分销的事，让他们狠狠地控了张伟一道。
他们不允许张伟在网络上，按照低于市面统一零售价9.8元的价格进行销售，只能等于或者高于这个价格。
但其实这样张伟也是不亏的。
一般杂志的代理销售利润通常为总价的2-3折，动漫贩因为是小众高溢价行业，所以，销售利润直接顶到了满级3折，卖一本出去，就有3块钱的纯利润。
而所谓的年包订阅，则通常是向发行机构直接订阅，省去了为终端零售商保留的利润，通常会有8折的优惠。
利润空间直接被压缩到了1折，但是却能一次性卖出去（12 1）13期的期数。
针对这个模式，如果张伟真的完全按照统一零售价销售，那根本就是在纯纯地帮杂志社做用户推广，用户被种草后，发现杂志社的年包订阅价格更低，很容易就会被二次转化为杂志社的年包用户。
所以，张伟在这个基础之上，直接在淘宝店搞起了QB与杂志捆绑销售的一口价套餐。
你不是不让我低于零售价销售吗？
那我就按零售价销售，然后再自己送QB不就得了，绝对比你们搞得还优惠，不信抢不来你们的订阅者。
按照张伟的设计，订阅单一期9.8元的杂志，可以有1个QB的充值赠送，和报刊亭里的零售价相同，但是却多了一个QB的赠送优惠，折合产品成本是7.3元，还剩下2.5元的利润，毛利率还是达到了25%了。
但若是直接通过淘宝店里订阅年包，总价127.4元，则可以享受到35QB的赠送优惠。
对用户来说，相当于只在杂志上消费了92元，比直接从杂志社101元订阅年包，还要优惠将近10元，差异化直接就被拉开了，绝对可以慢慢蚕食其线下的销售数据。
相比于其他实物电商，杂志分销就是这一点好，张伟根本不需要去考虑履约的问题。
因为杂志社通常会与邮局有合作，无论他们是像送报纸一样，直接由红马甲送货上门，还是他们自己直接从总部邮寄，那都是他们自己的事，张伟只需要考虑如何做好他的代销，然后扩大知名度蚕食线下。
至于，杂志社的人后面发现了以后，会不会觉得张伟的方式方法很无耻，那就更不在他的考虑范围之内了。
你理解的电商，可能是端庄的淘宝模特，生动的产品文案，新颖的品牌包装和完美的运营推广......
可真实的电商，面对线下实体近距离体验这种不可逾越的优势，唯一能打的点，其实就特么是“我比你便宜”。
仅此而已。
张伟转完帐，就顺道安排人邮寄了与杂志社的合作协议，经历了三天的时间，整个字节跳动公司的新员工已经陆续到岗了。
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