姜驿的意思是普华免费提供技术服务，然后还要跟第三方充电运营商分摊宾马汽车充电市场，第三方充电运营商在其中扮演了搭顺风车的角色，这对普华来说不公平。
电话里突然变得静悄悄的，对面开了静音。过了一会儿，Rick说道：“我们没有这方面的预算，不过我们可以同意你们收取第三方充电运营商的服务费，原则是弥补成本，不能通过这个盈利。”
姜驿看了李红兵一眼，后者缓缓点了点头。
“行，没问题。”
回到总部的第三个月，普华渔城公司在杨文祥的努力拓展下拿下了首份充电平台SaaS服务合同，紧接着在蒋雪和钟磊的共同努力下，普华新能源和宾马签署了充电平台技术合作协议。姜驿规划的三大新业务方向已经有两处开花结果了，仅剩B端业务未见成效。纯电动泥头车价格昂贵，运营商通常是民营小企业，在地方补贴还不清晰的情况下，这个市场一时间不会突破。环卫车在政府预算内，运行线路固定，是比较好的突破口，目前申城公司在推动当地城建部门将纯电动环卫用车纳入来年预算，业务正朝预期的方向发展着。
当姜驿在总部市场运营部逐渐站稳脚跟的时候，联合星华正在经历着生死涅盘。一个月没发工资对于创业团队来说并不是问题，当两个月没发工资的时候问题就变得严重了，员工表面上看起来要跟公司同甘共苦，实际上摸鱼的人和开始寻找新机会的人越来越多。
张盼盼和张新宇两人将这一年半以来从公司领到的工资又借回给公司，终于给全员发放了一个月的工资，然后不得不召集中层干部和个别骨干开会商讨对策。
财务经理给大家通报了公司的资金情况：“公司每月固定开支不低于60万，经营性支出也在60万以上，实际进账的收入包含押金只有不到70万，所以每月现金净流出超过了50万，也就是说我们已经到了入不敷出的时候……”
陈风问道：“那账上还有多少钱呢？”
而现在账上的资金已到了山穷水尽的地步。
陈风低下了头，他身为市场部经理，对营收的责任重大，觉得非常羞愧。但凭心而论，他的工作做得还不错，联合星华之所以到了这个地步，根本原因还是战略目标决定了。
张盼盼声音平静地道：“我和张总决定了，从后面起先停发我俩的工资，等以后有起色了再补发。”
众人低下了头，大家都是打工挣薪水的，在公司也没有股份，联合星华的薪水并没有比市场水平高多少，大家都是年轻人，除去生活开支也剩不下什么，没有奉献的能力。
张盼盼两人也没有指望让大家跟自己一样无私奉献，他们的决定只是宣告作为公司创始人绝不会放弃公司，表达与公司共进退的决心。
张新宇轻咳了一声道：“大家不要误会，不是想给大家降工资，公司确实很艰难了，我们希望大家一起想想办法，共同度过难关。”
张盼盼也点点头道：“大家都是公司骨干，从公司一开始就在的，我是这样想的，大家的工资先按50%发放，剩余50%算公司借大家的。等公司融到钱，按三倍的同期银行利息连本带利还给大家，或者这部分借款加上利息后直接转为股权，估值按A轮计算。”
会议室迎来了一阵沉默。过了一会儿综合部经理说道：“固定开支没法少，我们能不能考虑缩减经营性支出？”
陈风摇头道：“我们现在大头收入是客户押金，缩减经营性支出意味着押金收入也相应减少了，对缓解现金流没有帮助。”
张盼盼赞同道：“没错，联合星华规模越来越大，是SaaS行业的第一，现在的经营状况好比逆水行舟，不进则退，一旦我们停下脚步将很快被别人超越，那时就真的没有机会了。”
有人问道：“平台聚合收入有起色吗？”
陈风答道：“目前互联互通规模很小，聚合收入极为有限，而且不稳定，这项业务能否自己造血还不明朗，所以不能指望。”
说完，陈风抬起头脸色坚毅地道：“两位张总，我看好行业和公司的发展，我接受工资按50%发放，前些年打工我还攒了有十万块钱，我愿意把这些钱也拿出来入股公司，我相信公司一定会度过难关的。”
接着又有人道：“我也有三万块，虽然少了点，也出份力吧。”不一会儿，大家纷纷表了态，愿意入股公司，多的有七八万，少的有两三万，零零碎碎加起来也有三四十万了。
张盼盼感激地点了点头，这些钱加在一起足够让公司再支撑一个月。她有些哽咽地说道：“谢谢大家了！如果联合星华能撑到融资，这些钱我一定给大家一个很好的交待。如果撑不到，我承诺私人偿还给大家！”
联合星华并非不具备融资条件，主要原因在于另外一位股东要价过高，管理层并不知道这些情况，张盼盼相信一定能找到新的投资者接受条件的。
财务经理通报公司资金情况后一直没有说话，她是众人中唯一一个没有表态入股的人，她犹豫了一会儿说道：“张总，其实并不是没有别的办法——”
有人问道：“还有什么办法？”
“林氏实业还有400万出资没有到位，如果这笔资本金可以透进来，足以支撑业务再正常运行六个月，有了六个月的时间，就有充足的时间再找新的投资者进来。”
有人恍然大悟道：“原来还有股东出资没到位啊？”
“对，一定要让林氏实业尽到股东责任！”
“好大一笔钱啊！”
“为什么他们不出资呢？”
大家都知道这才是最有效的解决办法，虽然大伙儿并不知道林氏实业和老板的关系，但是公司成立以来林氏实业的人从没在联合星华出现过，大家多少都能猜到两个股东之间存在一些分歧。
有人带着愤怒的口吻道：“张总，如果他们不给那就把他们踢出去！”这人心思细腻，股东之一一年多不履行出资责任，业务上也不帮忙，完全不具备一个股东该有的责任心。
“没错，咱们自己该出资还是出资，多手准备吧。”
张新宇听着大家的议论，看向张盼盼的眼神中带着一丝苦涩。张盼盼看了看众人期盼的眼神，默默地低下了头。
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