普华新能源在B端客户的成功经验塑造了普华现有的管理架构，现行架构下，普华新能源将许多权力下放到城市公司，衍生出各种促进开拓集团客户的机制。当市场对象变成一个个自主决定的个体时，机制便不适用了。
除非改变现行机制，否则难以从面向B端调整为面向C端，而改变就意味着风险，岳增群还没有做好从舒适圈跳出来的准备，他含含糊糊地答应了，却留下了诺大的弹性空间。
“我有个提议，说出来供大家参考下。”说话的人是京城公司的负责人：“我们的充电站服务于新能源汽车，本质上和加油站没多大区别，能不能借鉴下加油站的模式，在基础业务上叠加增值业务，创造新的增长点，比如设小卖部、洗车位什么的？”
京城公司负责人是岳增群的铁杆，他看出了岳增群不想在这个问题上深入，便主动出面解围。
“我觉得这个思路好，司机也要买烟，司机也要喝水，这两项利润挺高的。”
“不行不行，卖烟要专营许可，不容易申请；卖水也不一定行，我们那儿的出租车货车司机出车前都自带水，他们不舍得在外面买，只有一些私人用户有零星的需求。不还如卖经济型快餐，吃饭可没法带。”
“可不一定，我就见过司机一早出门自带饭菜的，他们有门道找微波炉热一下，我现在有些站里就配了微波炉。”
“冬天可以，夏天带不了，而且卖餐货源怎么来，要不要办卫生许可证？还要安排人工负责，得不偿失，不合算，我觉得还是顺道卖点瓜子饮料靠谱。”
“做副业不管是零售还是汽车服务，主要是资质和人工两项问题不好解决，我们也不能确定业务到底有多少收益。我想到了一个好办法，现在市场上出现不少自动贩卖机，咱们跟他们合作。他们出设备、商品，我们提供场地、电力，向他们收租金或者就是销售分成，我们不用额外投入，稳稳当当的来钱，怎么样？”
众人闻言纷纷赞同，岳增群也觉得这是个好点子，决定由总部市场运营部牵头和自动贩卖机商家统一谈合作。
又有一人突发奇想道：“我还有个想法，加油和充电的不同在哪里？就是加油快、充电慢。从销售的角度讲，客户在充电站留存的时间长，所以我们可以发挥这个优势引入加油站无法提供的服务。你们看司机开了很长时间的车，都很累了，要不要按个摩？整天踩踏板，要不要洗个脚？咱们场地也够，给他们提供按摩、洗脚服务如何？”
众人哈哈大笑。
“你就知道按摩洗脚，认识很多小妹吧！”
有人忍住笑道：“我看行，供应商就交给你负责了，怕是不好找啊！”
“担心什么，总部统一洽谈，他才不需要操心呢。”
“对对对，我们一旦做起来就是全国性业务，说不定可以培养一家全国连锁。”
有人一本正经地道：“全国连锁倒不一定，但是咱们请红兵总做个平台还是可以的，现在当当打车不是很流行吗？不如咱弄个当当按摩、当当洗脚，让全国技师都来注册。到时咱们抽成就大发了，还充啥电？”
“停停停！”岳增群笑骂道：“你们这帮家伙，看热闹不嫌事大。我们堂堂国有企业，做这个业务，你不嫌丢人，我还嫌丢人呢！”
在轻松欢快的氛围中，本届业务经营分析会议顺利结束了。
姜驿和秦松一起离开了会场，在路上姜驿假装不经意地问道：“联合星华后面有来海城公司交流吗？”
“你是说他们张总吗？没有呢。要不年后我再邀请一下？”秦松一下子就想起了。
“不用了，顺其自然吧。你是就在京城，还是先回海城？”
“不回去了吧，离过年没几天了，回头票不好买。”
姜驿点点头道：“年前我也不回去了。你记得把春节值班和安全工作部署下，别出问题。”
“知道了。”
和秦松分开，姜驿敲开了冯国强办公室的大门。姜驿每次回总部，只要冯国强在都会主动拜访，对冯国强办公室的摆设非常熟悉。不过今天，他发现办公室里多出了一张工位，桌面上摆着办公电脑、笔筒文具、文件筐、水杯，文件框里还放着书本和文件夹，似乎有人在这里办公。
领导办公室怎么会多一个人呢？或许是给冯国强配了秘书？可是按普华新能源的惯例，只有邓鹏才配专职秘书，其他领导秘书职责是综合管理部兼任的，而在城市公司，总经理配个兼职秘书也要小心翼翼的。
姜驿指着工位疑惑地问道：“冯总，这是……”
“都是虚的。”冯国强笑着解释道：“上面最新要求，我这个级别办公室面积不能超过15平米，所以……”
“呵呵呵呵，我明白了。”
“业务会议开完了？”冯国强问道：“开得怎么样？”
姜驿回答道：“挺顺利的，去年算是第二次增长峰期，今年估计还会继续增长，增长主要集中在物流领域。”
“板块轮动嘛，以前是公交、出租，现在轮到物流行业了。你还是觉得要谨慎吗？”
“我现在观点渐渐改变了，新能源物流车渗透率越来越高的趋势已经不可避免了，今年打算提高物流车充电的建站比例。不过对物流车联盟的态度我没有变化，估计要过了今年，对电池实际衰减有了数据再决定。”
今年普华将从网络数量考核向网络质量考核转变，核心就是投入产出。姜驿负责的两个城市公司盈利情况众所周知，冯国强打消了提醒的想法，问道：“最近工作上有什么大事需要交流的吗？”
姜驿想了想道：“大事应该没有，不过有件小事，我给您汇报一下。”姜驿将张书文来公司调研，两人发生矛盾的事说了出来。
冯国强听完后问道：“你怕党群人力资源部会给你穿小鞋？”
“怕倒是不怕，就是在想要不要修补下关系。”
冯国强朝后靠了靠，悠然道：“人生的列车高速前进，总会遇到各种预料之外的事。路边一条野狗冲你狂吠几声，你值得停下来计较吗？”
“不值得。但是如果它要把人拖下车……”
“那就另当别论了。”冯国强笑道。
喜欢充电风云录请大家收藏：(www.dearzw.com)充电风云录第二中文更新速度全网最快。