“那盈利怎么办？要知道，这样的配置下来，光是成本就并不会是一个小数目。”
看着眼前桌面上的那份配置设计表单，牵正卿不由得皱了皱眉头，然后看着面前的卜雷思，疑惑的问道。
牵正卿虽然并不太懂这些数码类的产品，但是不代表他一无所知，从当前市场之上那些火热的智能手机产品的售价当中就能够看的出来，现在生产一台智能手机的成本有多高，再加上租赁展台、招募销售人员等等一系列相关的费用，再加上按照这个配置来说本身的一种成本，那么光是成本的费用，便已经是相当吓人了，而生产出来这样的手机之后，到底要定价多高才能够保证利润？
诚然，当前的市面上，确实是有一个十分鲜明的例子，那便是乐通，它所生产的产品，愣是让一款售价高达五六千的手机引起了万人追捧，几乎就是一个供不应求的局面，甚至成为了一种现象，一种时尚的符号。
几乎乐通所发布的每一款商品，都有着无数的消费者愿意为它埋单，可以说，乐通简直成为了华夏制造的一个骄傲。
现在的乐通，销量已经跻身全球排行前五的行列当中，成为整个地球之上都为止瞩目不已的明星企业，而它达到现在的成就，仅仅只是用了三四年的时间而已，堪称是一个奇迹。
可就算是有了这样的例子，但是乐通所成功的经验，并非是可以复制的，原因无他，那就是环境不同。
当初乐通好似彗星一般横空出世的时候，市面上的智能手机，是以诺基亚、黑莓等产品为代表的老式手机，屏幕小，系统呆板，千率一篇，而乐通的出世，简直给人们打开了一面全新的视野，让人们意识到，原来手机可以美的像一个艺术品，原来手机不仅仅只能够打电话，原来手机能够做到的事情，有这么多。
所以乐通就好像是一个变革者，一下子突破了那些陈旧的束缚，重新给人们定义了什么叫手机，也正是因为这样，智能手机市场才会如火如荼的发展器起来，占据了当前手机份额的20%。
而牵正卿他们的品牌则是不同，乐通当时是从零开始，凭借着全新的概念来让人们买单，成功的确立了现在的地位，有了乐通的珠玉在前，他们在想要照着葫芦画瓢，恐怕根本就不会引起消费者的认可，因为大家都已经知道了智能手机，有了乐通这样的产品，缘何再去选择大麦这样一家毫无名气的新公司的产品。
“不，我们所要打出来的噱头，便是低价高质，着重强调性价比的问题，同时丰富系统的玩法，吸引那些发烧友们前来参与，通过口碑来营造话题。”听到牵正卿的话，卜雷思笑着对牵正卿说道。
牵正卿微微皱起眉头，对于卜雷思刚刚所说的，他实际上并不能够完全理解。
“牵总，我想问你一个问题，就像你眼前的这个配置，如果我说定价1999的话，站在客户的角度上，你觉得有吸引力吗？”卜雷思没有着急对着牵正卿解释，而是先对着他提出了一个问题。
“你疯了？”牵正卿睁大了眼睛，满脸不敢置信的看着眼前的卜雷思，不由自主的脱口而出，他甚至有些怀疑，刚刚自己的耳朵是不是出问题了。
他投资大麦公司，一来是被卜雷思所说动，二来就是想要拓展一下自己的经营领域，核心目的还是为了赚钱，但是现在卜雷思居然异想天开的想要把价格定到如此之低，这简直就是出乎他的意料。
要知道，别看现在智能手机发展的如火如荼，但是因为硬件配置的关系，它的价格十分的高昂，就像Lophone系列，最新的产品定价始终都在五六千元的价位上，而其他品牌的智能手机虽然不像乐通那般的自信，但是也是动辄三四千元，就算是以价格低廉著称的诺基亚等手机，也没有在2000元以下价位的机型。
而现在，卜雷思居然要把价格定到两千元以下，要知道，这样的价格，这样的配置，根本就是连成本都收不回来，这算什么，赔本赚吆喝？
对卜雷思的想法，牵正卿觉得理解不能。
若非是他相信卜雷思这么做一定有他的道理的话，他肯定会拂袖而去。
他知道卜雷思一定会给自己一个合理的解释，毕竟自己也是大麦公司持股20%的大股东。
“首先，我们来讲第一个理论，效率致胜，对此，我有过一定的研究，举个例子吧，多年之前，美利坚商店里面零售的毛利都是45%，跟我们现在差不多。哪怕是最简单的一盒烟，只要被摆上了货架，那么售价至少要翻倍才能保证盈利，在这种情况之下，保持低价肯定是要亏本的，但这是在信息技术没开始之前，很简单，租金、人工、物流等等一切成本在这里，所以不贵不行。但是接下来，有一个企业忽然反其道而行之，提出了一个叫“天天低价”的口号，那便是现在的零售巨头沃尔玛，它的理论很简单，那就是不挣45%，挣22.5%，挣一半的毛利，而为了做到这一点，它通过价格倒逼来最大程度上进行成本控制，譬如选址远离市区，譬如建筑使用旧仓库改建，就因为这，到八十年代时，沃尔玛就已经是世界第一了。其实背后没有任何诀窍，如果把它归纳下来就是效率致胜。”卜雷思看着牵正卿，不紧不慢的平静说道。
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